Speciaal voor nieuwkomers op de markt van overheidsopdrachten
Stel, je wil graag de overheid als klant, maar je hebt geen idee waar je moet beginnen. Je hebt wel eens gehoord van (Europese) aanbestedingsprocedures, maar om nou te zeggen dat je bij de gedachte dat je daaraan mee moet gaan doen dólenthousiast wordt, nou, nee. Je wil best moeite doen om de overheid als klant te krijgen, maar dan wel graag op een manier die bij je past.
Als dit voor jou van toepassing is, dan doe je er goed aan je te richten op onderhandse opdrachten. Dat zijn opdrachten die qua waarde onder een bepaald bedrag blijven en daarom zonder Europese aanbesteding mogen worden vergeven. Het nadeel aan die opdrachten is, dat ze niet openbaar zijn. Ze zijn dus moeilijk om te vinden.
Moeilijk, maar niet onmogelijk
We schreven eerder al over de functie van het inkoopbeleid. In dat beleid vind je hoe de overheid haar onderhandse opdrachten vergeeft en hoe zij bepaalt wie daarvoor in aanmerking komt. Lezen dus!
Voorkeurslijsten
Wie graag snel in beeld wil komen bij verschillende overheden, kan zich ook aanmelden voor de voorkeurslijsten. Dat zijn lijsten die inkopers gebruiken bij het selecteren van bedrijven voor onderhandse opdrachten. Leveranciers die aan hebben gegeven belangstelling te hebben voor onderhandse opdrachten op hun vakgebied, ontvangen een uitnodiging om een offerte uit te brengen. In de regel worden hier 3 tot 5 partijen voor uitgenodigd en de selectie verloopt meestal op een vooraf aangekondigde manier. Je bent dan dus nog wel in concurrentie met anderen, maar op een minder strikte manier dan bij een Europese aanbestedingsprocedure en met beperktere kapers op de kust.
Wil je helemaal het rijk alleen hebben? Richt je dan op enkelvoudig onderhandse opdrachten. Dat zijn opdrachten met een ‘beperkte waarde’ (variërend va €20.000,- tot €75.000,-). Hiervoor hoeft de opdrachtgever niet meerdere partijen uit te nodigen maar mogen ze de opdracht rechtstreeks gunnen aan één partij. Wel zo handig als ze dan weten dat jij belangstelling hebt. Registreren, dus!
Je registreren voor voorkeurslijsten is kosteloos en een absolute must voor ieder bedrijf dat serieus werk wil maken van haar verkopen aan de overheid.
Heb je geen tijd om uit te zoeken welke voorkeurslijsten op dit moment actief en relevant voor jou zijn en wil je wel snel uitgenodigd worden voor onderhandse opdrachten? Laat ons het voor je doen, neem contact op door onderstaand formulier in te vullen. Binnen twee werkdagen staat jouw bedrijf op alle voorkeurslijsten die voor jou relevant zijn.
Wil je de overheid als klant? Dit kan Trias Politica Advies B.V. voor je doen:
- Training Onderhands aanbesteden – in 1 dag leer je o.a. hoe je in aanmerking komt voor onderhandse opdrachten, zodat je succesvol kunt gaan verkopen.
- 1-op-1 Trainingsadvies – plan hier een call met onze hoofdtrainer, wij denken graag met je mee.
Je las een blog van Ireen Boon | Trias Politica Advies B.V.
Meer van dit soort blogs lezen? Meld je hieronder aan voor inspirerende artikelen.