Trainingen
Tenderteksten schrijven
Tenderteksten schrijven
Lukt het je maar niet om jullie geweldige aanbod ook geweldig op papier te zetten? Vind je het moeilijk om SMART te schrijven? Wil je leren hoe je de taal van de overheid gaat spreken? meld je dan aan voor deze masterclass.
Een goede salestekst is bijna per definitie géén goede tendertekst. Waarom? Omdat het accent bij salesteksten ligt op het opwekken van een gevoel. Je wil dat je klant naar jouw product of dienst gaat verlangen zodat de emotionele beslissing om te kopen in jouw voordeel uitpakt.
Een goede tendertekst bestaat voornamelijk uit feiten. En uit hard bewijs voor die feiten. Waarom? Omdat de beoordelingscommissie niet op gevoel, maar op feiten beoordeelt. Een goede tender tekst loopt dus niet per sé ‘als een trein’. Een goede tender tekst beantwoordt de vraag (achter de vraag) van de overheid als klant in de taal van de overheid.
Dit ga je leren
- Hoe de overheid (niet) werkt
- Waarom sales niet hetzelfde is als public sales
- Hoe de beoordelingscommissie kijkt
- Wat SMART schrijven betekent en hoe je dat doet
Voor wie
Tendermanagers, salesmanagers, directie, management
Datum & tijd
Dinsdag 18 juni (09:30 tot 16:30)
Locatie
Omgeving Utrecht-Amsterdam
Prijs
€ 1.099,00 excl. 21% BTW
Onze trainingen
Ook als incompany training
Deze training liever Incompany volgen? Dat kan. We stemmen de inhoud af op jullie persoonlijke situatie. Echt maatwerk dus. Meer weten? Vraag de offerte aan.
Programma
Deze interactieve masterclass is opgebouwd uit de volgende pijlers:
De vraag achter de vraag vinden
Structuur opbouwen voor je beantwoording
Het verschil tussen Unique Selling Points en Unique Buying Reasons gebruiken
SMART schrijven
In de taal van de aanbestedende dienst
Met maximale punten
Voor wie
Deze masterclass is in principe voor iedereen toegankelijk. Het is wel handig als je al een beetje ervaring hebt met inschrijven, simpelweg omdat je dan beter van jezelf weet waar je de mist in dreigt te gaan. Daardoor haal je nóg gerichter het maximale uit de training. Maar je bent ook welkom als je er gewoon van houdt om pas iets voor het eerst te doen als je er kennis en oefenervaring over hebt opgedaan.
Dit ga je leren
Hoe de overheid (niet) werkt
Waar je achtergrondinformatie vindt
Hoe je een net gepubliceerde aanbesteding analyseert
Hoe je een winstrategie bepaalt
Hoe je het maximale haalt uit de beoordelingsmethodiek
Hoe je schrijft in de taal van de overheid
Wat een winnende tendertekst altijd heeft
Hoe de beoordelingscommissie jouw teksten leest en scoort
Hoe je schrijft volgens de instructies aan de beoordelingscommissie
Hoe je SMART schrijft
Kies de training die bij jou past!
Leer hoe je voorbereid op gesprek komt
Leuk kunnen schrijven is fijn, maar je hebt er weinig aan als degene die jou beoordeelt, niet begrijpt wat er staat. Omdat je jargon gebruikt dat zij niet kennen, bijvoorbeeld. Of omdat je informatie die voor jou vanzelfsprekend is -maar die de beoordelingscommissie niet kent- hebt weg gelaten. Of omdat je dacht dat alles erin stond, maar de commissie de onderbouwing niet kon vinden. Omdat ze andere termen gebruiken dan jij.
De training tender teksten schrijven is voor iedereen die wil leren hoe je een winnende tekst opbouwt, welke bouwstenen je daarvoor gebruikt, hoe je bewijst wat je stelt en hoe je dat allemaal opschrijft in de taal van de overheid.
Stellen is bewijzen
Je kunt op papier nog zoveel beloven en stellen, als je het niet bewijst, is het niets waard. Dat komt doordat de beoordelingscommissie volgens een bepaalde instructie beoordeelt. Als jij op belangrijke onderdelen niet ingaat, zoals bewijslast voor je prachtige verkoopverhaal, mag en zal de commissie je niet het maximale aantal punten geven. In deze training leer je schrijven volgens de opbouw van de beoordeling. Zo weet je zeker dat je alles hebt én dat je geen punten laat liggen.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen de training 'Eerste Hulp bij Aanbestedingen winnen' en de meerdaagse Masterclass?
De training ‘Eerste Hulp bij Aanbestedingen Winnen‘ is een basiscursus voor iedereen die snel up to speed wil raken. We behandelen de belangrijkste basisregels en do’s and dont’s in één dag. Na afloop van die dag kun je direct aan de slag met concrete tips. De training is toegankelijk voor iedereen, met of zonder ervaring.
De meerdaagse masterclass gaat veel dieper in op alle aspecten en behandelt ook kansen op beïnvloeding in het voortraject tot en met het aanvechten van een gunningsbeslissing na afloop. Tijdens deze meerdaagse masterclass werk je in klein, exclusief gezelschap aan een fictieve aanbesteding. Zo doorloop je het gehele traject en leer je van de trainer maar zeker ook van soortgenoten uit andere branches. Voor de masterclass geldt exclusiviteit: we laten maar één bedrijf per branche toe per editie. Zo voorkomen we dat concurrenten elkaars stukken te zien krijgen.
Kunnen we na de training ook bij jullie terecht voor vragen?
Jazeker, al onze cursisten krijgen na afloop van de training een virtuele strippenkaart mee waarmee ze binnen een half jaar na het afronden van de training gratis vragen kunnen stellen aan de specialisten van Trias Politica Advies. Alleen als er voor complexe vragen deskresearch nodig is, of als het maximum van 3 uur gratis advies is bereikt, worden kosten in rekening gebracht. Dit communiceren we natuurlijk vooraf. Alle andere vragen beantwoorden wij kosteloos bij wijze van aftersales.
Kan ik een collega meenemen en krijgen we dan korting?
Ja dat kan zeker. De korting is trainingsafhankelijk, dus neem gerust even contact op als jullie je keuze hebben gemaakt.
Wat is het verschil tussen E-learning en een gewone training?
E-learning hebben we gemaakt om jou de ruimte te geven in je eigen tijd en tempo te leren. Bij een gewone training zit je fysiek of digitaal met anderen in een (virtuele) ruimte, bij E-learning ben je alleen in een online omgeving. Je kunt dus leren vanaf je eigen bank op momenten die jij zelf kiest. Er is geen interactie met de docent bij een E-learning, die is er wel bij een gewone (online) training.
Heeft het zin om eerst een E-learning te kopen om te zien of het wat voor me is en daarna een training te volgende? Of hoor ik dan hetzelfde?
Veel mensen doen dat inderdaad; ze maken kennis met onze lesmethode via de E-learning en volgen dan bij wijze van verdieping later ook de training. Het leuke daarvan is dat je al wel globaal weet waar het over gaat zodat je eventuele vragen die je hebt goed kunt voorbereiden. Een fysieke training duurt een hele dag en een E-learning ronden de meesten in 1,5 uur af; er is dus meer content in een training dan in een E-learning. Eigenlijk is een E-learning de snelste manier om tot de kern te komen, waar een training echt ook ingaat op persoonlijke vragen van deelnemer.
Kan ik tijdens het volgen van jullie E-learning vragen stellen?
Ja, dat kan gewoon via ons contactformulier. Daarnaast sluit de E-learning af met een code om een adviesgesprek te hebben met de trainer die de E-learning heeft gemaakt. Daarin mag je alle vragen stellen, ook over een lopende aanbesteding waar je aan werkt.
Ik heb nog nooit meegedaan aan een aabesteding. Welke training raden jullie mij aan?
Je kunt dan het beste kiezen voor EHBA of de meerdaagse masterclass, het is maar net hoeveel tijd je wilt investeren.